Без деловых связей сегодня никуда. Теория шести рукопожатий действительно работает, и на практике нужного специалиста можно найти через цепочку примерно из 5 человек. Поэтому важно уметь заводить полезные знакомства, причем в социальных сетях, ведь 60% бизнес-коммуникаций сегодня приходится именно на них. Раз тема актуальна, решил собрать для вас советы, которыми успешно пользуюсь уже долгое время.
Будьте ярким и выделяйтесь
В первую очередь нужно обратить на себя внимание. В этом поможет личный блог или канал, который будет делать вас узнаваемым. Чтобы выделяться, найдите свою тематику и стиль, а уже после начинайте выкладывать контент: интересные фото, видео, тексты и другие материалы, которые будут четко отражать то, что вы делаете, ваши ценности и главные черты.
Не ограничивайтесь только публикацией контента — будьте активным и социальным. Не забывайте ставить лайки и оставлять комментарии, участвуйте в дискуссиях, но не навязывайте свое мнение, а просто приводите свои аргументы, ведь у каждого своя точка зрения. При этом говорите искренне и открыто — люди с большим опытом общения всегда чувствуют, говорят ли с ними из интереса или с целью поиска выгоды.
Пробуйте показывать свежий взгляд на вещи, задавайте в меру провокационные вопросы, предлагайте необычные и спорные решения. Будьте ярким, но не меняйте слишком часто главное фото — по нему вас будут запоминать и смогут сразу узнать в ленте или комментариях к посту.
Несите людям пользу
В нетворкинге главное — это выгода. Поэтому ответьте себе на вопрос: «А почему вот этот человек должен обратить на меня внимание?».
Вы должны точно знать, что можете дать взамен: решить проблему, подать идею, поделиться контактом специалиста или порекомендовать, где его найти. В идеале нужно составить список своих ресурсов и полезных возможностей: если вы покажете аудитории ценность, то к вам будут возвращаться за советом, ответами на вопросы, поддержкой. При этом не бойтесь общаться с людьми на высоких должностях — они часто очень открыты к коммуникациям, так как это залог их успеха.
При общении не выпячивайте сразу все свои достоинства и достижения: сначала просто насладитесь диалогом, а уже потом рассказывайте о своей компании и предлагайте услуги. Если что-то обещали — обязательно делайте это в срок, который сами назначили, или не давайте обещаний.
И еще: старайтесь поддерживать человеческие отношения. Для этого не пропускайте важные события, будь то день рождения или презентация книги — обязательно поздравьте человека с этим.
Выступайте публично и делитесь своим опытом
Посещайте как можно больше тематических онлайн-мероприятий и конференций, а главное — старайтесь выступать на них в качестве эксперта, делитесь своим опытом, показывайте кейсы и реальные результаты своей деятельности, давайте какие-то бесплатные материалы. Не бойтесь говорить о проблемах — на их примере вы можете показать, как умеете выходить из сложных ситуаций.
Есть возможность самому организовать какое-то мероприятие? Сделайте это. Посещайте и офлайн-мероприятия: тренинги, выставки, семинары. Здесь вы сможете познакомиться с интересными людьми и затем найти их в соцсетях. Но предварительно изучите спикеров мероприятия и бэкграунд организаторов, а также отзывы о них в СМИ.
Рассказывайте о себе с фактами и цифрами
Чтобы убедить кого-то в вашем профессионализме, важно приводить реальные цифры и факты. Они работают эффективнее, чем просто перечень того, что вы умеете.
Если рассказываете о себе в посте в соцсетях или пишете об этом собеседнику, то перечисляйте, где и какие задачи вы решали и каких результатов смогли достичь, например, оптимизировал сайт такой-то компании и увеличил число заявок с сайта в 3 раза, а трафик из Яндекса — на 200%.
Если опыта нет — так и говорите. Не пытайтесь это скрывать, поскольку данный факт легко обнаружится, когда начнете выполнять поставленную задачу. Вместо этого скажите, что только нарабатываете опыт, но готовы выложиться на все 100% и бесплатно сделаете что-то дополнительно кроме основной услуги.
Вступайте в тематические сообщества
Обязательно вступайте в сообщества тех, кто прямо или косвенно связан с вашей деятельностью. Это могут быть группы специалистов в конкретной области или предприниматели в целом. Также ищите сообщества людей с активной жизненной позицией, ведь там тоже много тех, кто может стать полезен вам и кому можете быть полезны вы. В таких местах вы сможете следить за новостями в профессиональной сфере и быть в курсе, что сейчас интересно разным людям.
И напоследок. Нетворкинг — это долгосрочный проект. Не стоит спешить в этом деле, за один день вы точно не создадите базу полезных контактов. Нужно постоянно поддерживать отношения с теми, кто вам интересен и полезен, быть к ним внимательными, реагировать на их посты в соцсетях, задавать вопросы, предлагать идеи для обсуждения, искренне интересоваться самим человеком, а не только его должностью.
