Мы с вами определили, что такое агрессивная цель, как ее поставить и декомпозировать. И вот вы уже знаете, к чему идете и какие этапы вам предстоит пройти. Что же дальше? Давайте разбираться.
Что делать после декомпозиции цели
Если вы провели декомпозицию, значит, уже знаете, какую цель и за сколько шагов вам предстоит достичь. Чтобы это сделать, нужно составить подробный план, то есть детализировать декомпозицию. В нем важно прописать и обозначить каждую деталь, чтобы точно ничего не упустить. Так ваша глобальная агрессивная цель будет разделена на множество ежедневных небольших задач, каждая из которых будет приближать к нужному результату.
План продумывается на период, который вы отвели на достижение цели, когда ее декомпозировали. Если это календарный год, то все показатели нужно разложить по месяцам и дням, а также по регионам работы, отделам, менеджерам и продуктам. В некоторых случаях метрики лучше разложить еще глубже. Например, количество посещений сайта разделить на переходы из рекламы в Яндексе, Google, Instagram, Facebook, Youtube и из бесплатных источников, таких как SEO, партнеры, рекомендации, агрегаторы, доски объявлений.
Назначить ответственных за выполнение плана
После подготовки плана нужно назначить ответственных за его выполнение, то есть за достижение поставленных показателей. В результате у руководителей и их сотрудников появится план на день, месяц, год — на весь период до предполагаемой даты, когда цель должна быть достигнута. И все действия, которые они будут совершать, должны быть направлены именно на достижение цели.
Отслеживать выполнение плана
Установив план по достижению цели в бизнесе, необходимо отслеживать, насколько сотрудники его выполняют. Нужно оценивать промежуточные успехи, смотреть, выполнены ли подзадачи, а если нет, то причины, почему поставленные показатели не достигнуты.
Если что-то мешает достижению цели, то стоит сформировать гипотезы для преодоления главного ограничения, проранжировать их и выбрать те, которые пойдут в работу в первую очередь. При этом для каждой гипотезы тоже нужно определить промежуточный результат и те задачи, которые получится выполнить за неделю, месяц или другой срок. Это поможет увидеть всю карту достижения главного результата и выгоду, которую вы получите, двигаясь по цепочке от конкретной подзадачи к основной цели.
Итак, после декомпозиции цели нужно действовать дальше и составлять план по достижению показателей и метрик, которые вы определили для своего бизнеса. Главное — правильно распределить силы на каждую из поставленных задач и регулярно оценивать промежуточные результаты, отмечая успехи и неудачи.
